Dove siamo contro dove dovremmo essere
Dov'è il problema
Ogni riga confronta un passaggio del funnel con l'ipotesi del piano. Verde: in linea. Giallo: 80-95%. Rosso: sotto l'80% o fuori regola.
Pipeline: chiudiamo il mese in target?
Il forecast di HubSpot
Prossimi passi da discutere nel WBR
Prima le azioni aperte, poi quelle già fatte con il loro effetto. Tutti i numeri sono ricalcolati alla data scelta in alto.
Demo booked sugli AE, per link
Effettivo sopra, piano ad oggi sotto. Demo booked = tutte le demo prenotate nel mese, anche quelle tornate all'SDR (no show, cancellate): il piano le include già (show rate 70%).
AE che riceve un link escluso dal routing
Nuovi lead inbound sugli SDR, per fascia di fatturato
Effettivo sopra, piano ad oggi sotto. Fascia = fatturato dichiarato dal prospect nel form (Contact Revenues). Il piano 150k-300k e 300k-500k è unito in 150k-500k; "Non dichiarato" si confronta con il Fatturato unknown del piano.
SDR che riceve lead di una fascia che non lavora nel piano