Dove siamo contro dove dovremmo essere
Dov'è il problema
Ogni riga confronta un passaggio del funnel con l'ipotesi del piano. Verde: in linea. Giallo: 80-95%. Rosso: sotto l'80% o fuori regola.
Pipeline: chiudiamo il mese in target?
Azioni da prendere ora
Decise sulla base di questi numeri, ricalcolati alla data scelta in alto.
Demo booked sugli AE, per link
Effettivo sopra, piano ad oggi sotto. Demo booked = tutte le demo prenotate nel mese, anche quelle tornate all'SDR (no show, cancellate): il piano le include già (show rate 70%).
AE che riceve un link escluso dal routing
Nuovi lead inbound sugli SDR, per fascia di fatturato
Effettivo sopra, piano ad oggi sotto. Fascia = fatturato dichiarato dal prospect nel form (Contact Revenues). Il piano 150k-300k e 300k-500k è unito in 150k-500k; "Non dichiarato" si confronta con il Fatturato unknown del piano.
SDR che riceve lead di una fascia che non lavora nel piano